（ロタ島トライアスロンでの写真）
起業したばかりは営業ばかり
会社設立後、候補者への紹介先企業を増やすべく営業をした時期があった。
しかしながら、すべての企業が受け入れてくれるわけではない。
当然ながら、実績のない名もなき弱小零細企業のため、企業側も警戒心を持つ。
企業の看板の有無は、社会的信頼の有無と気づく。
逆の立場になると理解しやすい。
もし自分が人事だったら、すべての営業をかけてくるヘッドハンターやエージェント会社に対応していたら大変なことになる。
当然のごとく、ヘッドハンターやエージェント会社を業者のように扱う企業も少なくない。
結果として、お互いにとって良くない循環が生まれる。
知ってもらい、好きになってもらい、採用（契約）へと至るはずなのに、逆の循環が生まれてしまうのだ。
やらないことを決める
こうした背景もあり、ある時から意図的に企業側への営業活動を辞めることにする。
お願いモードで営業したところで、その後対等にお付き合いすることも難しい。
お互いのためにならない。
相手のいいなりになるために起業したわけでもない。
以来、どうしたら企業側から採用支援依頼されるのかを考えるようになった。
目の前にある選択肢の少なさを憂うのではなく、目の前にある選択肢の中から如何に突破口を開くのか考える。
意識を前に集中する。
その結果、少しずつ成果が出始める。
成果に伴い、企業側からの依頼が増えるようになる。
やらないことを決めること。
これぞ経営と格好良く言いたいところだが、振り返るとそうだっただけ。
結局、真相なんてものは蓋を開けた結果でしかない。
大切なのは、必死にもがき苦しみながら最後まで諦めずどれだけ挑めるか。
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【編集後記】
関連記事はこちら。
仲の良いコンサルの方に呼ばれ、脳内整理目的で壁打ちを頼まれる。
キャッチボールの数だけ業務理解に直結するため有意義だった。
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